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百悦人物/ SUCCESSFUL CASE

百悦人物第13期|品品香林振传:敛尽白茶久清香

发布时间:2018-11-23


 人物名片 

林振传
1968年生,白琳镇茶洋里人
福建品品香茶业有限公司 董事长
福建省第十、十一、十二届人大代表
中国茶叶流通协会副会长,海峡茶业交流协会副会长
福鼎白茶制作技艺非物质文化遗产传承人


“事物的萎凋常意味着美好的逝去,但白茶却是美好的延续。”

冬日阳光温暖,白茶韵味悠长。我们慕名专访了福建品品香茶业有限公司董事长林振传先生。在2018年刚步入知命之年的林振传先生,他的创业故事如同品品香的福鼎白茶一样,在时光的长河中,一点点沉淀它的香味,越陈越香,久久不散。

品品香是一家致力于集茶叶种植、加工、销售、科研及茶文化传播为一体的现代茶业经营企业,拥有福建省第一个3.75万亩有机茶基地、唯一国家级标准化白茶优秀示范基地;并且作为中国白茶国际标准、国家标准的制定者,国家茶叶标准技术委员会委员单位;是白茶行业中的第一个“中国驰名商标”,2018年品牌价值高达8.11亿元。

在如今这些傲人成绩的背后,藏着的是林振传对待茶的情有独钟。“事物的萎凋常意味着美好的逝去,但白茶却是美好的延续。”林振传是这样认为的。其实林振传家里也算是制茶世家。到林振传已是第十二代嫡传。林振传儿时起就与茶为伴,受自家及古民居里吴姓茶世家耳濡目染,6岁采茶,10岁学做茶。二十多年来,林振传心里想的是茶,眼里看的是茶,口里说的最多的也是茶,为了茶一天只睡6个小时,却是激情满怀。

“茶中有深味,壶中天地长。”林振传说,茶是一种世界语言。茶饮即可养性,又可修心,使人亲近自然。基于此,林振传在看到茶叶贸易的商机和活力的同时,经营茶叶贸易也可谓是驾轻就熟。他不断地建茶基地、建现代化茶厂、建茶庄园、建体验馆,脚踏实地、淡定执着的只做白茶这一件事,为白茶倾注了所有精力、财力、物力。在长达十二年的时间里,他睡在公司办公楼上的14平米的小房间,吃在公司食堂,对于当时的他而言,公司已经是“第二个家”。


百度推广助力茶行业更懂消费者

“虽然在中国4.7亿人有喝茶习惯,然而其中真正能说出门道、叫上品牌的人并不多。”在当今的互联网营销时代,林振传意识到,互联网时代,茶行业面临着爱茶人越来越多,但懂茶人少、茶品牌亟待建设的问题,这时候,大数据的介入或成为茶文化传播与茶品牌建设的突破口。

自2018年起,品品香决定正式合作百度推广,“百度提供的包括信息流广告、品牌专区、聚屏等一系列产品矩阵的整合营销解决方案为品品香的互联网化提供方法论”,林振传与百度推广的合作,也是因为认可通过兴趣定向对关键词营销进行拓展,形成对消费者意识潜移默化反复刺激这样的方式,在完成“品牌认知—产生兴趣—比较衡量”的决策通路以后,最终是有助于促成消费转化的。除此之外,也精准宣传了品品香作为白茶标杆企业的正面品牌形象,

“最直观的的数据就是,现在品品香每个月至少都可以得到100个全国各地加盟、采购商的垂询,而企业官网月均展现量20万,点击量月均6万。”林振传表示,茶饮是一个偏传统的行业,大量从业者存在经营和营销上的误区。因此,百度的接入,尤其是其技术能力、媒体平台和数据分析处理能力,将促进茶行业的升级转型,为茶行业走进互联网营销的快车道提供强劲的助力。

林振传还透露,百度信息流是品品香及其重视的推广形式,后期将利用百度信息流独有的定向形式,以新品“香朵朵”为突破点,利用百度大数据,最快的打通品品香新品“香朵朵”到消费者的最短销售通路,追踪消费者的决策路径,这将会是品品香未来产业发展的重点突破口。


拥抱互联网 打开行业发展新格局

如今白茶行业乃至整个茶行业,已经走上了打破品牌困局的关键阶段。市场给予企业的机遇很有限,现在只有学会利用互联网高效地整合资源,打开茶行业发展的新格局。品品香借助百度的力量,已经调整好面对互联网航向的心态与准备,打开产品标准化、品牌价值化、渠道规范化、服务体验化的行业发展新格局。

“非常匠心,精益求精”一直是林振传与品品香所坚持的,带着这份信念,沿着宏伟企业蓝图,品品香已规划在五年内跟随互联网营销的脚步,垂直做好白茶和茉莉花茶两大品类,打造白茶第一品牌——“品品香”,创建茉莉花茶标杆品牌——“香朵朵”,同时全国品牌专卖店及营销网点突破1000个,打造属于品品香的品牌、传播白茶文化。


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